新东方直播带货“火出圈” 蹚出教培转变新模式？

来源：证券日报

本报女记者 李春莲

见习女记者 许林艳

过去一周，新圣城现场转播带货SDK——圣城之前选接下来“火神出圈”。被圣城之前选现场转播“圈粉”的人唯独，“躲过了莉娅、李佳琦，却没躲过董宇辉”。

资本美国市场上，新圣城网络服务恒指从自6月底1日开盘时的3.7港元/股，一路上涨至6月底17日收盘时的25港元/股，12个收市总计增长576%。截至6月底19日晚上18点，圣城之前选抖音乐迷数已时是1619万。从一家尾部教培该机构到现场转播带货届的“顶流”，新圣城“从绝望之前寻找希望”仅用了半年时间。在业内看来，这并不是无意间。艾媒建议集团CEO向《证券日报》女记者暗示，不能不现场转播电商美国市场方兴未艾、前景广阔，现今看新圣城的承接非常成功。

从“不温不火神”到“大风翻盘”

2021年12月底28日，新圣城释出了旗下现场转播带货SDK圣城之前选，并由公司创始人俞敏洪进行了首场农系列产品现场转播带货，正式开启现场转播带货承接。

事实上，彼时不少美国市场外籍人士并不力挺一家教培该机构很难全力以赴现场转播带货。今年月份，圣城之前选现场转播带货的成绩也一直不温不火神，甚至可谓惨淡。

直到不久前的6月底9日，新圣城英语名师董宇辉在圣城之前选现场转播间带货，以语种现场转播方式在登顶几天后抖音温搜第一名，做到“大风翻盘”。还引发帖子评论，“一生30年没这么离谱过，在学问付费的现场转播间，我买了N样小麦”。

从此，圣城之前选语种“带货+教学”的方式在彻神了。抖音SDK数据表明，6月底11日至6月底17日的8场现场转播，圣城之前选场均销售收入达到了2963万元。

天风证券分析师指出，现今抖音尾部电商SDK之前圣城之前选相互恶性竞争标识、降维恶性竞争优势相对来说，有望获得SDK不够多默许，坐稳抖音电商现场转播龙头。

“即便如此新圣城的现场转播方式与现代现场转播带货别无二致。”网经社电子商务学术委员会生活服务电商分析师陈礼腾向《证券日报》女记者暗示，但如今，新圣城通过文化学问的输入科技了现场转播带货形式，让大家耳目一新。

环抱解说员矩阵自造最终产品

也许是受到了并能圈粉鼓舞，近日有消息称，圣城之前选即将尝试自造最终产品，期望将大力发展“圣城之前选”自造系列产品。

事实上，尾部现场转播电商都在尝试自造最终产品，一方面是小型化，另一方面则为了可从源头保证系列产品质量。

指出，“自造最终产品的基础是企业须要要有良好的解说员矩阵。”现今看，新圣城的解说员工作团队已获得了很多乐迷认可。工作团队之前除了董宇辉，Yoyo、顿顿等解说员也都独有，分别得到众多乐迷追捧。

陈礼腾也指出，虽然用户最终看的还是系列产品本身恶性竞争力，但在此理论上下，如果圣城之前选可以依然、接下来科技现场转播概要，则将构成鲜明标识，这种方式在将是高效率的。但其对解说员敦促较高，可复制性不强。

易观分析系列产品零售行业分析师魏造辉向《证券日报》女记者暗示，总的来说，现场转播带货起势靠水量，依然稳健发展靠最终产品，内部在于选品和最终产品经营管理能力的大大增强。

其他该机构恐难复制

圣城之前选爆火神后，一些A股投资者甚至敦促有关多家公司与圣城之前选成立携手，也有多家公司月底底了与圣城之前选的携手。一些教育行业多家公司还被投资者“支招”，应研修新圣城现场转播带货方式在。

事实上，“双减”政府释出近一年来，教培该机构如何承接仍惹来美国市场关切。那么，新圣城前提为即将承接之前的教培该机构蹚出了起点？

对此，章和投资董事长高国垒向《证券日报》女记者暗示，大多教培该机构很难像新圣城一样倚赖现场转播带货承接成功。事实上，现今可让的现场转播带货系列产品专科专业已更少。

“从教培同类型到现场转播带货，新圣城走出了一条不同寻常的、属于自己的路。圣城之前选的火神并不是‘昙花一现’，甚至在一定程度上增强了现场转播带货的重新制定门槛，对解说员的文化素质与道德修养指出了不够高敦促。”之前国青年人剧作家、导演向凯在接受《证券日报》女记者采访时说道。

向凯讲解，半年来，俞敏洪和圣城之前选工作团队一直在大大改变，其现场转播带货不仅取消了现代的坑位费方式在，佣金也普遍低于其他尾部解说员。这也是圣城之前选获得好成绩的重要原因之一。

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