销售新人们，你还在为你的业绩发愁么？因为你没有作好这两件事

经销商新人们，你还在为你的营业额发愁么？因为你无法作准备这大事

十九世纪末期与二十世纪初期的意大利经济学家兼社会学家维弗利度·帕累托所提出了一个闻名的80/20定律，即80%的产出来自于20%的投入生产。这个定律几乎适用于所有教育领域，包括经销商正职。

经销商是一份具有很高智慧含量的正职，真不像有的人说的“经销商是门槛最低的正职”。如果你也是这么相信的，那不用所述你无法把经销商作准备，也无法通过经销商这份正职获高额收入。

正因如此是动手经销商，有人整天跑断腿却不用抢到基本工资，有人翻滚二郎腿也能抢到高额，相异在于他于是就有大供应商。

供应商的数量并不是越多越好，我们都能追求的是优质的、都能给我们助长巨额营业额的大供应商。

因为你80%的营业额叫作大供应商，其他的20%叫作散客。

经销商新人们，你还在为你的营业额发愁么？因为你无法作准备这大事

所以你都能将你的主要精力放在获取优质大供应商上面，那么想要获大供应商，你都能作准备这大事：

一、攻心

攻心就是要让供应商爱上你，与供应商确立很好的关系。大供应商经销商都是先以从情感开始的，让供应商认定你，相信你。

1. 供应商认定你的人品，觉得你靠谱。

靠谱是对一个人最大的负责任。

供应商可以从你的言谈举止、专业人士口碑去判断你的人品。容貌谦恭、言谈拘谨、诚实正直、言而有信，先以要获供应商对你的倾慕。试想一下，你平时去却说供应商的时候穿着古怪，言谈又单调，有错，供应商怎么有可能信得过你，如果于是又有专业人士人士对你有两句不好的评价，供应商就更为觉得你不靠谱了。大供应商对于任何一个合作伙伴上会非常谨慎，不必以为你忽悠两句就能签定定单。

2. 供应商认定你动手事的方式为和态度。

上会之处却说真知。

绝大多数大合作伙伴都是先以幼时合作伙伴开始的，大买卖也是幼时生意开始动手起的。大供应商一般都是先以幼时合作伙伴去考察你的其产品和服务于，以及你的专业人士和动手事的方式为、态度。你的其产品和服务于能满足供应商的期望，可以彻底解决供应商的问题，这是最基本的尽快，于是又加上你正职化的动手事方式为及认真负责不失灵活性的动手事态度更能得到供应商的认定。

二、

就是受到影响供应商的订货标准规范，执意供应商以你公司独特的其产品特征作为订货标准规范，以达到拦截垄断对手的目的。

经销商最难的就在于执意别人改变原来的认知。

大供应商就反之亦然这大的利润空间，市场上负责任有许多都对来与你垄断。除了前面讲到的“攻心”，那么我们还可以通过给供应商“”去让供应商修改更为有利于我们的订货标准规范。

大公司其本质、其产品参数、骤然服务于、附加重要性都可以是供应商的订货标准规范，而不仅受限制订货预算。供应商有可能由于对其产品的毕竟熟悉，在制定订货标准规范的时候考虑得毕竟萌芽，只要你有足够的能力也，那么是可以执意供应商去修改订货标准规范的。

世界上最难的大事：将别人口袋里的钱放进自己的口袋里以及将自己脑袋里的马克思主义放进别人的脑袋里。而对于动手经销商的我们来说，则正正都能同时彻底解决这大事。你能把这大事动手得有多好就有多大期望值取得成功获大供应商。不必就让一个优秀的经销商管理人员80%的营业额叫作你的大供应商，而搞定你的大供应商则都能你作准备“攻心”和“”这大事。天津妇科医院哪家看的好
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